مليون دولار مقابل مليون بكسل

مليون دولار بفكرة واحده

قصة اليكس تيو

 اليكس تيو (Alex Tew) مالك موقع The Million Dollar Homepage التي تعني باللغة العربية (صفحة المليون دولار الرئيسية)   هو شاب بريطاني بدأ الدراسة في لندن  اثقلت عليه تكاليف دراسة الجامعية حيث انه بدأ دراسة الجامعية في تخصص ادارة الاعمال بجامعة نوتنغهام في لندن وكان مدة دراسة 3 سنوات تكلف حوالي 37 الف دولار  فكر بحل يكسبة مليون دولار ليستطيع ان يكمل دراسة ويؤمن حياته  فكر اليكس بإنشاء صفحة بحجم مليون بكسل  يقوم ببيع البكسل الواحد بمقابل دولار.

قصة أليكس تيو

أنهى أليكس تيو (21 عاماً) دراسته الثانوية وبدأ الاستعداد للمرحلة الجامعية وكونه شاباً إنجليزياً يعيش في العاصمة لندن حيث التعليم الجامعي باهظ التكاليف ومستهلك للثروات الصغيرة مما دفعه لهذه الفكرة لكي تعينه على تكاليف الدراسة الجامعي والتي تتلخص في إنشاء موقع به صفحة واحدة يضع عليها مليون نقطة/بكسل مع عرضه كل نقطة منها للبيع مقابل دولار واحد فقط ولأن نقطة واحدة لن تكون مرئية بما يكفي فأقل مساحة يمكن شرائها هي مستطيل صغير من 10 نقاط ضرب 10 نقاط (بإجمالي 100 نقطة أي ما يساوي مئة دولار) وأما الدافع وراء شراء الإعلانات في موقع أليكس هو لمساعدته على الذهاب للجامعة>

سياسة أليكس التسويقية 

 تمحورت حول مراسلة جميع أصدقائه طالباً منهم مساعدته بنقل خبر إنشائه لهذا الموقع لكل من يعرفون وحثهم على الشراء على سبيل المساعدة وبعدما تدور العجلة وتبدأ بعض الإعلانات في الظهور يخبر الصحافة من أجل بعض الدعاية لموقعه في يوم الجمعة 26 أغسطس 2005 كان كل شيء معداً وبدأ أليكس العمل أول ثلاثة أيام تمكن أليكس من بيع 400 بكسل (بما يعادل 400 دولار). 

مبلغ ليس صغيراً في مقابل مجهود الشاب الإنجليزي البسيط. بعد يومين تم بيع 100 بكسل وبعدها بيوم تم بيع 400 أخرى وبعدها بيومين باع 200 ثم بدأ البيع في التوقف لكن وسائل الإعلام المحلية كانت قد التقطت الخبر وبدأت تتناقله فيما بينها ما أدى إلى بيع 2500 بكسل في يوم واحد (8 سبتمبر 2005) تلتها 1900 بكسل مباعة وهكذا.
خلال أسبوعين كان أليكس قد حقق قرابة عشرة آلاف دولار من المبيعات أو 1% مما كان يخطط له وخلال ثلاثة أسابيع كان قد أمن من المال ما يكفيه لقضاء ثلاث سنوات في جامعته شاملة الإقامة والمعيشة (قرابة 37 ألف دولار). 

قبل ذهاب أليكس للجامعة فعلاً كان قد باع قرابة 110 ألف بكسل وبدأ يعاني من كثرة المقابلات الصحفية وكثرة الطلبات على شراء المزيد من النقاط مما جعله يسهر الليالي الطوال لتنفيذ طلبات العملاء والرد على استفساراتهم في الوقت ذاته بدأ ترتيب موقعه العالمي ينطلق بسرعة الصاروخ إلى قمة الترتيب.
بعد مرور 38 يوماً على إطلاق فكرته العبقرية كان أليكس قد جمع ربع مليون دولار على أن أليكس كان قد أطلق فكرة جديدة تماماً انتشرت كما النار في الهشيم وبدأت مئات المواقع تقلد فكرته خلال شهر واحد ولا عجب في ذلك فشبكات التلفزة كانت قد بدأت تطلب عقد مقابلات معه وبدأت جميع الصحافة الأوروبية وبعدها الأمريكية تبرز موقعه وتتحدث عن فكرته على أن أليكس اعتبر في ذلك إطراء له بل وأعجبه الإضافات التي جاء بها المقلدون الآخرون.

 

شركة معامل DSL وضعت إعلاناً في موقع المليون عند أليكس فتضاعف عدد زوار موقعها 20 مرة في اليوم التالي هذه الزيادة جاءت جميعها من عنده بل إن مبيعات جميع المواقع التي لها روابط على الصفحة الأولى في موقع معامل DSL قد حققت زيادة قدرها 50% في المبيعات خلال أسبوع واحد من وضع الإعلان.

 هذا الأمر تحقق بنسب متفاوتة مع بقية المعلنين عند أليكس والرأي الذي قد يفسر ذلك الرواج هو أن زوار موقع أليكس ما هم إلا شريحة من العملاء الذين لم يهتم لأمرهم مُعلن من قبل وبالتالي حققت الدعاية لهم أفضل النتائج.
بعد مرور أربعة أشهر كان أليكس قد جمع 900 ألف دولار وعند بداية العام الميلادي الجديد كان زوار موقع المليونير الشاب تخطوا مليون زائر فريد يومياً وبلغ ترتيبه العالمي بين المواقع 127 وتبقى له ألف بكسل فقط فما كان منه إلا أن عرضها للبيع بالمزاد في موقع EBay الإنجليزي لمدة عشرة أيام ورغم أن هذه الألف بكسل كان سعرها المفترض ألف دولار لكن المزايدات خلال يومين فقط وصلت بسعرها إلى 23 ألف دولار تقريباً وانتهى المزاد عند سعر 38 ألف دولار معلناً بذلك انضمام أليكس إلى نادي المليونيرات والمشاهير.

على أن نجاح أليكس جلب له أعداءً من أشرار المخترقين والذين صمم أحدهم فيروساً اخترق 23 ألف حاسوب وعمد إلى توجيه سيل رهيب من طلبات الزيارة إلى موقع أليكس حتى جعله يقع تحت الضغط الرهيب ويتوقف عن العمل ولم يكتف المخترق بهذا بل أرسل له رسالة تهديد تطالبه بدفع خمسة آلاف دولار مقابل أن يتركه في حاله وعندما لم يخضع أليكس لهذا التهديد زادوا المبلغ إلى خمسين ألفاً.

لكن أليكس أثبت لنا مرة أخرى أنه عقلية تجارية حتى النخاع إذ سارع لعقد صفقة مع شركة حماية أمن المواقع والبيانات لتحمي موقعه مقابل أن يعطيها أليكس مساحة إعلانية على موقعه رد أليكس الصاع صاعين إذ أوكل هذا التهديد إلى المباحث الفيدرالية الأمريكية والتي بدأت التحقيق في الأمر بعدها.

الاستفادة من هذه القصه

شبكة إنترنت لا زالت منجم ذهب لم يستغل بالكامل بعد ولا زالت هناك فرص مدفونة تنتظر من يستخرجها.

ليست هذه أول فكرة تخطر على بال أليكس بل كان له مشاريع عديدة قبلها لم تنجح مثل هذه الأخيرة.

قدم أليكس أسباباً وجيهة مقنعة للإعلان عنده وللدعاية له فهو كان يريد هذه النقود للذهاب إلى الجامعة من أجل الدراسة.

التزم أليكس بالطريق الذي رسمه لنفسه فهو رفض إنشاء صفحة ثانية مماثلة والتزم بدراسته الجامعية.

التزم أليكس بعدم بعثرة المال يمنة ويسرة بل كان أول ما اشتراه من المال الذي جمعه جورب ثم اتبعه بكاميرا رقمية لاستعمالها في التقاط صور يستخدمها في مدونته.

ظهور أليكس في المقابلات الصحفية والتليفزيونية بطريقة تلقائية جمع حوله المزيد من المعجبين والمشترين.

والآن هل ظهرت مواقع شبيهة عربية؟ بالطبع ولعل أشهرها موقع المليون درهم والذي قرأت عنه بمحض الصدفة ورغم مرور شهر على تدشينه فلا أراه جمع سوى بعض الإعلانات التي أظنها مجانية وألخص فيما يلي بعض أسباب هذه البداية البطيئة في رأي الخاص

الموقع مجهول تماماً لم يسمع عنه أحد فهو فكرة منسوخة وربما ظن أصحابها (كما الكثيرون) أنها ستنجح وحدها ولذا لم يهتموا بالدعاية لموقعهم كما يجب.

الموقع متجمد قليل التجديد وبه صفحات لم تنته بعد.

الموقع صورة طبق الأصل من موقع أليكس بدون تجديد أو ابتكار وهذا خطأ تسويقي كبير.

الموقع يعد بتقديم نصف العوائد في أوجه الخير ويعد باستمرار الموقع لمدة سنة على الأقل وأسلوب اللغة المستخدم في صفحاته يدل على قلة الثقة في نجاح الفكرة كما لا تجد آليات توضح كيفية قياس الربح وما هي أوجه الخير وما هي تكاليف إدارة الموقع وطريقة توزيع الأرباح وغير ذلك.

الموقع لا يعطينا معلومات كافية عن الشركة المؤسسة للموقع وسابقة أعمالها وهل أصحابها من الذين لا هم لهم سوى المكسب السريع.